Études de marché

Quels sont les chiffres de votre marché ? Quelles sont les tendances ? Comment évolue-t-il ? Quelles sont les réglementations ? Quels segments de marché existent, et comment évoluent-ils ? Cette étape permet de défricher un peu le travail et de comprendre précisément quel est votre marché, et s'il présente en effet des opportunités intéressantes, mais également quelles seront les contraintes (économiques, réglementaires) auxquelles vous allez devoir faire face.

Qui sont vos concurrents, que proposent-ils, à qui, et de quelle manière ? Dans cette partie d'analyse de l'offre, je dresse une liste de vos principaux concurrents, et en analyse 5 en détail (offres, prix, stratégie de communication, cibles).

Qui sont vos clients, de quoi ont-ils besoin, envie ? Que recherchent-ils ? Quelles sont leurs difficultés ? De quelle manière se renseignent-ils sur des marques, des entreprises, et de quelle manière achètent-ils ? 

Vous avez la possibilité d'approfondir cette analyse de la demande avec des entretiens qualitatifs : je trouve pour vous des répondants entrant dans votre cible client, et réalise des entretiens (30 minutes à 1h) afin de leur poser des questions plus précises et plus détaillées sur leurs besoins, leurs attentes, leurs freins à l'achat, etc. La réalisation de ce genre d'entretien prend du temps, il faut donc noter que le délai de prestation sera rallongée, et que le tarif sera modifié en conséquence.

Quelles activités clés allez-vous devoir absolument maîtrisé pour entrer et performer sur votre marché ? Et quelle est l'avantage concurrentiel de votre entreprise par rapport à vos concurrents (si vous en avez un) ou quel avantage concurrentiel allez-vous devoir travailler pour vous démarquer aux yeux de vos clients ?

Pour terminer, je peux élaborer une stratégie de marketing adaptée aux éléments d'informations récoltés dans ces études de marché. Il s'agit ici encore d'une option : si elle est choisie, le délai sera rallongé et le tarif modifié en conséquence.